Objectius de l’activitat
- Descobrir els diferents casos del procés de venda, així com els mecanismes conscients i inconscients per a la defensa i decisió del client.
- Conèixer el sistema per establir una entrevista motivadora per al comprador i arribar a l’objectiu previst: el tancament de la venda.
Continguts de l’activitat
- Vendre és l’activitat de l’empresa
- Definició de la imatge professional
- La prospecció: primer pas de l’entrevista
- L’entrevista, aproximació al client
- El discurs de la venda
- La síntesi. Conclusió, custòdia i anàlisi del procés de la venda
- Els resultats, únic llenguatge que l’empresa entén
Perfils dels participants
- Emprenedors
Durada
- 2 hores
Equipament necessari
- Ordinador, projector i pantalla
Dades de contacte
ASENCAT
© Abril 2020