FORMACIÓ / FITXA DESCRIPTIVA
Negociació comercial

Objectius de l’activitat

  • Aprofundir en el concepte i en les diferents tècniques de negociació que facilitin la consecució dels objectius de venda.
  • Contemplar els diferents aspectes de la intel·ligència interpersonal per aconseguir la confiança del nostre client.

Continguts de l’activitat

  • En què consisteix negociar
  • Criteris de la negociació per principis
  • Errors freqüents durant la negociació
  • Diferents estils de conducta del client
  • Element clau de la intel·ligència interpersonal
  • El tractament d’objeccions

Perfils dels participants

  • Pimes / Emprenedors

Durada

  • 2 hores

Equipament necessari

  • Ordinador, projector i pantalla

ASENCAT
© Abril 2020