Objectius de l’activitat
- Aconseguir que els assistents prenguin consciència de lo negatiu que és, especialment per a la petita empresa, tractar d’introduir-se al mercat competint per preu.
- Estudiar les principals motivacions de compra que tenen els clients.
- Estudiar quins son els beneficis diferencials que ofereixen els competidors i la forma de neutralitzar-los.
- Exposar la necessitat que aquests beneficis diferencials es comuniquin als clients potencials.
Continguts de l’activitat
- Explicació de les raons que no fan aconsellable introduir-se al mercat competint per preu.
- Explicar el valors que té el nostre producte i que no tenen els de la competència.
- S’estudien també les motivacions de compra més freqüents.
- S’intercalen exercicis pràctics en els quals els assistents apliquen els coneixements adquirits a la problemàtica de la seva empresa, tractant de veure quines son les motivacions de compra dels seus clients potencials.
Perfils dels participants
- Emprenedors
Durada
- 2 hores
Equipament necessari
- Ordinador, projector i pantalla
Dades de contacte
ASENCAT
© Abril 2020